そもそもインフルエンサーマーケティングの効果とは？

インフルエンサーマーケティングは、現代のデジタル時代において非常に強力なマーケティング手法として注目されています。

インフルエンサーは、自身の影響力を通じて広範なフォロワー層に商品やサービスを紹介し、広告メッセージをより効果的に伝えることができます。
彼らの信頼性や専門性により、フォロワーの関心や購買意欲を高める効果があります。

なぜインフルエンサーマーケティングは強力なのか

インフルエンサーマーケティングの強力さの秘密は、インフルエンサーとフォロワーとの強い結びつきにあります。
インフルエンサーは、自身の個性や専門性を通じてフォロワーの共感や信頼を得ています。

そのため、インフルエンサーからの商品やサービスの紹介は、広告よりもフォロワーにとって身近で信頼性の高い情報として受け入れられます。
インフルエンサーマーケティングの市場もアメリカでは2016年の17億ドルから2020年には97億ドルに成長しました。

2021年には138億ドルまで急上昇しており、着実な成長を示しています。
2022 年には、市場は164 億ドル規模の産業に拡大すると予想されています。
日本でも同様で、2023年のソーシャルメディアマーケティング市場は1兆899億円まで成長する見通しです。

参照元：17 Key Influencer Marketing Statistics to Fuel Your Strategy

参照元：サイバー・バズ／デジタルインファクト調べ

2021念の発表ではCookieの廃止も段階的に実施されるので、リターゲティング広告の制度が大幅に落ちることが予想されます。
デジタルから人への変化が起き、今まで以上にインフルエンサーマーケティングに期待がかかる時代になりました。

しかし、そんなインフルエンサーマーケティングもここを認識していないと成果がでないマーケティングを続けてしまうという落とし穴が存在します。
今回は必ず成果を出せるようにするインフルエンサーマーケティングの落とし穴について解説いたします。

意外な落とし穴

インフルエンサーマーケティングを実施する際には、いくつかの落とし穴に注意が必要です。
以下では、インフルエンサーマーケティングにおける意外な落とし穴とその対策について解説します。

フォロワーのエンゲージメントが低い人を起用している

インフルエンサーマーケティングの効果を最大限に引き出すためには、フォロワーのエンゲージメントが重要です。

しかし、中にはフォロワー数は多いものの、エンゲージメントが低いインフルエンサーも存在します。

例えばフォロワー10万円に対して、エンゲージメント率が0.5%ほどしかない状態でフォロワー単価2円で起用した場合
約20万円の費用が発生しているにも関わらずリーチしたのは1万以下というケースも…

対策としては、インフルエンサーのエンゲージメント率やコメント数などを注意深くチェックし、
エンゲージメントが高いインフルエンサーを選ぶようにしましょう。

フェイクフォロワーが多い人を起用してしまう

インフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーのフォロワー数も重要な要素です。
しかし、中にはフェイクフォロワーが多く含まれているインフルエンサーも存在します。

フェイクフォロワーとは、以前フォロワー購入を行った、あるいは今は人気ではなく投稿は見られないが、フォロワーはいるインフルエンサーが抱えているものです。

つまり架空のフォロワーなので商品紹介をしてもらっても見てもらえすらしません。

フォロワーが日本人ですらない可能性が高いです。

このような問題を回避するためには、インフルエンサーのフォロワーの質を確認し、本物の関心を持つフォロワーが多いインフルエンサーを選ぶようにしましょう。

フォロワーが海外の人ばっかりだった

ターゲット市場が日本国内である場合、海外のフォロワーが多いインフルエンサーを起用してしまうことは意図しない結果につながる可能性があります。

日本人へのアピールに全く繋がらず、商品購入に繋がらないという問題点が起こります。

ターゲットとは違うフォロワーが多い

インフルエンサーマーケティングでは、ターゲットとなる層に影響を与えるインフルエンサーを起用することが重要です。

しかし、中にはターゲットとは異なる層のフォロワーが多いインフルエンサーも存在します。

例えば女性にリーチする目的で女性インフルエンサーを起用したが、フォロワーが男性割合の方が多かったと言ったことが起きます。
このような場合、広告メッセージが意図したターゲットに届かず、成果が上がりにくくなる可能性があります。
下着姿の投稿が多い女性インフルエンサーのフォロワーが男性が多いことはわかりますよね。
怖いのが、一見そう見えなくても意外と女性/男性フォロワーが多かったというケースが存在することです。
対策としては、インフルエンサーのフォロワーの特性や属性を確認し、ターゲットと一致するフォロワーが多いインフルエンサーを選ぶことが重要です。

フォロワーの興味関心が商品とマッチしない人を起用している

インフルエンサーマーケティングの目的は、自社の商品やサービスを効果的に紹介し、ターゲットの興味を引くことです。

しかし、中にはフォロワーの興味関心が商品やサービスとマッチしないインフルエンサーも存在します。
前述も記載したとおり、男性フォロワーを多く抱えている女性インフルエンサーなどに女性向け商品を依頼してしまうとこのような事態に陥ります。

対策としては、インフルエンサーの過去の投稿やフォロワーのコメントを確認し、ターゲットの興味関心と商品のマッチングが高いインフルエンサーを選ぶようにしましょう。

以上が、インフルエンサーマーケティングにおける意外な落とし穴とその対策の一部です。
これらのポイントに注意しながら、効果的なインフルエンサーマーケティングを実施しましょう。

まとめ

インフルエンサーマーケティングは、成功するためにはいくつかのポイントに注意する必要があります。
フォロワーのエンゲージメントが低いインフルエンサーや、フェイクフォロワーが多いインフルエンサーを起用すると効果が薄れてしまう可能性があります。

また、ターゲットとは異なるフォロワーや興味関心が商品とマッチしないフォロワーを持つインフルエンサーも注意が必要です。

これらの課題に対する対策としては、ターゲットと一致するフォロワーを持つインフルエンサーの選定や、興味関心がマッチする広告メッセージの作成が重要です。
インフルエンサーマーケティングを成功させるためには、これらのポイントに十分な注意を払いながら戦略を進めることが必要です。

以上が、インフルエンサーマーケティングの効果と課題、そして成功のための対策のまとめです。これらのポイントを意識しながら戦略を進めることで、より効果的なインフルエンサーマーケティングが実現できるでしょう。

弊社では上記落とし穴を抑えたインフルエンサーの起用を実施いたします。

今や、お金持ちでもマックを食べる時代です。
昔のように「男はいい車を持っているのがかっこいい」という時代ではありません。
そのため、一人一人の興味関心にマッチしたインフルエンサーを起用することが重要になります。